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==응종==

타인 또는 집단의 직접적인 요구에 부응해서 행동하는 것



*문간에 발 들여놓기 기법

큰 부탁을 요구하기 전에 먼저 작은 부탁을 요구하고 이후 점차 목적에 계단식으로 다다르는 기법

보통 작은 요구를 받아들이면 그 다음 큰 요구를 받는 경향성이 있음.

이때 요청자는 자비로운 사람으로 보이기도 함


*면전의 문 기법

크고 비합리적인 요구 → 작고 합리적인 요구로 변화하는 것

사람은 두 가지 요구를 받으면 더 작은 요구를 받아들이는 경향성이 있음


대인간 심리전에 주로 쓰는 기법이다. 

천만원만 빌려달라고 계속 요구하다가 금액을 깎으면 상대방이 수긍하는 상황이라고 보면된다. 



*낮은 공 기법

매력적이고 솔깃한 요구를 제시한 후 철회하고 그 다음 덜 매력적인 요구가 뒤 따라오는 것


중고차팔이들이 자주 쓰는 허위매물 수법. 광고에 매력적인 가격으로 고객을 유인하고 더 비싼 차량을 제시



*그것은 전부가 아닙니다 기법

첫 번째 요구에 대한 반응이 생겨나기 전에 부가적 이득과 함께 미리 계획된 더 매력적인 요구가 제시되는 것

폰팔이 같은 판매영업직들이 챙겨주는 사은품 같은 것들

마케팅 기법이다.